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银杏树价格为啥那么久升不起来了?

2012/5/23 14:49:49      点击:
    市场的供应较多,需求较少,是银杏树价格迟迟没实现回升的一个重要原因。还一个不可忽略的细节是,价格的过度透明也是一个重要原因。不少网站上都是列出了米径1-50厘米的详细价格,这是任何其他绿化树种没有的情况,很少见到法桐、栾树、白蜡、合欢、香樟等等常见绿化树种的详细价格表。这就导致越是价格细致的树种,客户越能把握到脉搏,价格提起来有难度;越是含糊不明确的树种,价格浮动的余地也就越大,容易攀升起来。客户往往打不少于5个电话询价,接到电话的人都想做成生意,所以对客户的砍价也是能忍则忍,但远远没这么简单,另一个接到电话的农户看到没动静了得知别人的报价后不惜再割肉,以更少的利润求达成合作,这还不行,第三个得知之后,不是割肉了,都可以掏心窝了,对客户招待吃喝、招待住宿,甚至请个啥休闲娱乐的,几乎没多少利润还期望下一次合作。这就是山东大汉和苏北人的淳朴吧,所以价格这几年来非但没看到丝毫的回转攀升,还似乎有再低落的迹象……
    价格太透明,供货的太多,相互之间太能互砍价格,以致于“商家互砍,客户得利”,银杏树行情也就这么一直的低迷。
前几天无意中看了一篇朋友的文章,很受启发,这也是我迷惑了好久却又忽略的一个方面。据我保守的估算,网上营销银杏树的至少15000家,你看准了,不是多了一个0,是一万五千家,没错!这是任何一种商品都难以比拟的,山东郯城、江苏邳州一带都是以种植银杏树代替了农作物,有些农户已经是20多年没再从事小麦、玉米的种植了,因为农田里从银杏果开始一直到现在的参天大树,一直都是靠着银杏树度日,不少人的大半生都是和银杏树的起起伏交织在一起。每家每户都有银杏树,每家每户也不能坐等天上掉馅饼,也都学会了主动出击,到外地开店摆样品的有,到处找绿化工程的有,更多的则是网络上寻找点机会。到了旺季,网络竞价关键词,竟然可以达到20元点击一次,可见竞争多么的激烈了。但是需要的并不是太多,尤其是2008年的北京奥运会和森林重庆建设两辆马车过去之后,银杏树行业出现了暂时的迷失,价格一下跌落到谷底,以时间和肥料、心血计算,银杏树应该是所有绿化树种中价格最低的一种树了,虽然也有名但是不贵。

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